Grupo japonês de joias de casamento Primo expande ativamente o mercado chinês

Há alguns dias, a Primo Japan, um grupo japonês de joias de casamento, anunciou que, a partir do ano fiscal de dezembro de 2020, continuará a abrir lojas da marca de joias de casamento I-PRIMO na China,na esperança de promover um crescimento de vendas de dois dígitos no mercado chinêsEm 2016, a Primo Japan abriu sua primeira loja chinesa I-PRIMO em Xangai, e desde então se expandiu gradualmente para cidades como Hangzhou e Shenzhen.O negócio no mercado chinês começou a ser rentável.Em janeiro de 2019, o Grupo lançou uma nova linha de lojas, com o objetivo de aumentar o número de lojas.A oitava loja do Grupo na China e a primeira loja no Norte da China foram abertas em Pequim, no centro comercial AMP em WangfujingO Presidente da Primo Japan, Naoki Sawa, salientou que o surto fez com que o Grupo ajustasse o seu plano de abertura de lojas na China,No entanto, o mercado da China continental continua a ser a principal força motriz do crescimento do desempenho do Grupo.. Acelerar a abertura de lojas. " A Primo Japan possui atualmente 11 lojas I-PRIMO na China continental, incluindo 4 em Xangai, 2 em Hangzhou e Pequim, e 1 em Shenzhen, Suzhou e Chengdu.Fora do mercado da China continental, a Primo Japan renovará e realocará as suas lojas em Hong Kong, Taiwan e Japão para melhorar o seu desempenho nestes mercados.

Inicialmente, a Primo Japan visava principalmente cidades de primeira linha no mercado chinês, e recentemente começou a considerar entrar em cidades de segunda linha."Somos uma marca de jóias de casamento semi-customizadas do JapãoA Primo Japão acredita que, mesmo em cidades de segundo nível, o número de estabelecimentos de lojas é muito menor.Desde que o rendimento disponível atinja os 35Além disso, a marca também planeja abrir uma loja Tmall no final de abril para expandir ainda mais sua base de clientes acessíveis e aumentar a conscientização da marca.

No mercado interno japonês, embora o surto tenha causado uma diminuição do tráfego de visitantes das lojas, o mercado global de jóias de casamento foi menos afectado,e espera-se que haja uma maior recuperação após o fim do surtoPara a marca principal I-PRIMO, o foco será na renovação e realocação das lojas existentes.Vamos reforçar o marketing para o aniversárioA Primo Japan introduziu ferramentas automatizadas para ajudar o pessoal de vendas no marketing, "alcançou resultados".

A Primo Japan também criou um novo departamento de marketing digital para analisar dados, planejar e executar estratégias.A Primo Japan começou a implementar uma estratégia multicanal para aumentar a proporção de vendas de comércio eletrónicoAs medidas específicas incluem: serviços online, reservas em lojas, recolha em lojas e entrega em casa.

A partir do ano fiscal de dezembro de 2019, as vendas e os lucros da Primo Japan aumentaram, incluindo as vendas aumentaram 1,09% em relação ao ano anterior, para 20,671 mil milhões de ienes (cerca de 1,4 mil milhões de iuanes),As vendas domésticas do Japão caíram, beneficiando da China continental O crescimento das lojas de mercado e das lojas existentes em Taiwan apresentou bons resultados e as vendas nos mercados estrangeiros aumentaram.

Em 1999, a Speedo, antecessora da Primo Japan, foi fundada em Tóquio.e retalho de joias de casamento semiconsagradas (incluindo anéis de noivado e anéis de casamento)Os principais materiais são platina, ouro e diamantes.

Em 2004, a empresa de planejamento de eventos MOC Corporation adquiriu a Primo Japan e depois a vendeu para a Jupiter Investment.uma filial do Goldman Sachs GroupFoi adquirida pela Baring Private Equity Asia em 2011 e foi adquirida pelo The Longreach Group em 2015.

(Nota: a MOC Corporation está principalmente envolvida no planeamento de casamentos em restaurantes, vendas de presentes para banquetes de casamento, etc. e entrou em falência em 2009)

Em 2011, a Primo Japan teve vendas anuais de 11,8 bilhões de ienes e lucro operacional de 1,23 bilhão de ienes.

No momento em que foi adquirida pelo The Longreach Group, a empresa tinha três marcas: I-PRIMO (marca de jóias de casamento, preço 160.000 ienes / RMB 10.000), Lazare Diamond (marca de jóias de diamantes de Nova York,O Primo é um agente japonês., preço JPY 170.000 / RMB 11.000) e SELEXIA (marca da Internet, principalmente modelos de designer, preço JPY 130.000 / RMB 8.500),um total de 88 sucursais estão localizados no Japão (76) e na China Taiwan (10 empresas) e Hong Kong (2 empresas).

O Grupo Longreach disse na altura: "A Primo tem uma parte significativa do mercado no mercado japonês, é líder nas vendas de anéis de noivado e de noivado,e entrou com sucesso nos mercados chineses de Taiwan e Hong Kong na expansão no exteriorAcreditamos que esta é uma ordem de oportunidades de investimento emocionantes, com uma clara política de crescimento pode levar a empresa para a frente, através de seu modelo de joias de casamento semi-personalizado,Realizar as oportunidades de desenvolvimento dos mercados domésticos e asiáticosEste investimento também reflecte o tema de investimento da Longreach, focado na aquisição de empresas de consumo profissional de alta qualidade,e aumentar o seu valor através da melhoria da eficiência dos negócios e da abertura de novos mercados (especialmente os mercados asiáticos). "

Em 2016, as vendas da Primo Japan aumentaram para 19,3 bilhões de ienes. Em 2018, lançou a PROMIJE, uma marca de anel de noivado vendida na Internet (preço a partir de 99,000 ienes / 6.500 RMB).

Em fevereiro de 2019, foi relatado que o The Longreach Group estava se preparando para um IPO (Oferta Pública Inicial) para a Primo Japan.As fontes disseram que o Grupo Longreach cooperou com a Nomura Holdings Inc.A avaliação da Primo Japão ultrapassa os US$ 200 milhões.

O Longreach Group foi fundado em 2003 por Mark Chiba, um ex-banqueiro da UBS Group AG (UBS Group).com escritórios em Tóquio e Hong KongAs empresas que investiram incluem: McDonald's Japan, OCC Corporation, First Kitchen Co. Ltd, Nippon Outsourcing Corporation, etc.